作者：luosi800

一、目前市場上標(biāo)準(zhǔn)件主要有碳鋼、不銹鋼、銅三種材料。
（一）碳鋼。我們以碳鋼料中碳的含量區(qū)分低碳鋼，中碳鋼和高碳鋼以及合金鋼。
1、低碳鋼C%≤0.25% 國內(nèi)通常稱為A3鋼。國外基本稱為1008，1015，1018，1022等。主要用于4.8級螺栓及4級螺母、小螺絲等無硬度要求的產(chǎn)品。（注：鉆尾釘主要用1022材料。）
2、中碳鋼0.25%<C%≤0.45%國內(nèi)通常稱為35號、45號鋼，國外基本稱為1035，CH38F，1039，40ACR等。主要用于8級螺母、8.8級螺栓及8.8級內(nèi)六角產(chǎn)品。
3、高碳鋼C%>0.45%。目前市場上基本沒使用。
4、合金鋼：在普碳鋼中加入合金元素，增加鋼材的一些特殊性能：如35、40鉻鉬、SCM435，10B38。泛沃螺絲主要使用SCM435鉻鉬合金鋼，主要成分有C、Si、Mn、P、S、Cr、Mo。
（二）不銹鋼。性能等級：45，50，60，70，80主要分奧氏體（18%Cr、8%Ni）耐熱性好，耐腐蝕性好，可焊性好。A1，A2，A4馬氏體、13%Cr耐腐蝕性較差，強(qiáng)度高，耐磨性好。C1，C2，C4鐵素體不銹鋼。18%Cr鐓鍛性較好 ，耐腐蝕性強(qiáng)于馬氏體。目前市場上進(jìn)口材料主要是日本產(chǎn)品。按級別主要分SUS302、SUS304、SUS316。
（三）銅。常用材料為黃銅…鋅銅合金。市場上主要用H62、H65、H68銅做標(biāo)準(zhǔn)件。
二、碳鋼產(chǎn)品所使用的盤元：

三、材料中各類元素對鋼的性質(zhì)的影響：
1、碳（C）：提高鋼件強(qiáng)度，尤其是其熱處理性能，但隨著含碳量的增加，塑性和韌性下降，并會影響到鋼件的冷鐓性能及焊接性能。
2、錳（Mn）：提高鋼件強(qiáng)度，并在一定程度上提高可淬性。即在淬火時增加了淬硬滲入的強(qiáng)度，錳還能改進(jìn)表面質(zhì)量，但是太多的錳對延展性和可焊性不利。并會影響電鍍時鍍層的控制。
3、鎳（Ni）：提高鋼件強(qiáng)度，改善低溫下的韌性，提高耐大氣腐蝕能力，并可保證穩(wěn)定的熱處理效果，減小氫脆的作用。
4、鉻（Cr）：能提高可淬性，改善耐磨性，提高耐腐蝕能力，并有利于高溫下保持強(qiáng)度。
5、鉬（Mo）：能幫助控制可淬性，降低鋼對回火脆性的敏感性，對提高高溫下的抗拉強(qiáng)度有很大影響。
6、硼（B）：能提高可淬性，并且有助于使低碳鋼對熱處理產(chǎn)生預(yù)期的反應(yīng)。
7、礬（V）：細(xì)化奧氏體晶粒，改善韌性。
8、硅（Si）：保證鋼件的強(qiáng)度，適當(dāng)?shù)暮靠梢愿纳其摷苄院晚g性。
四、關(guān)于不銹鋼材質(zhì)之特性簡介（304、316）
（一） 該三種材質(zhì)均為300系列的奧氏體不銹鋼，其化學(xué)成分如下：

（二） 主要化學(xué)成分與不銹鋼性能之關(guān)系。
1、碳 C 可增加硬度和強(qiáng)度，含量過高會降低其延展性和耐蝕性。
2、鉻 Cr 可增加耐蝕性、抗氧化性，使品粒細(xì)化，增加強(qiáng)度，硬度和耐磨性。
3、鎳 Ni 可增加高溫強(qiáng)度、耐蝕性，降低冷加工硬化之速率。
4、鉬 Mo 增加強(qiáng)度，對氧化物和海水的耐蝕性優(yōu)良。
5、銅 Cu 利于冷加工成型，降低磁性。
（三）材質(zhì)之其它性能
1、以上材質(zhì)正常狀態(tài)無磁性。304M冷加工后略有磁性（1.6u-2.0u左右）；304HC磁性為（1.01u-1.6u左右）；316材質(zhì)冷加工后磁性小于1.01u。
2、各材質(zhì)均有良好的延展性，易冷加工成型，抗拉強(qiáng)度、屈服強(qiáng)度、均可達(dá)到要求。（Ts 抗拉強(qiáng)度 min 700N/mm, Ys 屈服強(qiáng)度 min 450N/mm）
（四）結(jié)論
1、304M、304HC、316三種材質(zhì)是目前300系列奧氏體不銹鋼使用最廣的材質(zhì)之一。各材質(zhì)明顯差異為：冷加工后材質(zhì)磁性為316<304hc<304m。316材質(zhì)抗化學(xué)品腐蝕，抗孔蝕性及抗海水耐蝕性能相對于304m及304hc要優(yōu)良。
2、總之，不銹鋼標(biāo)準(zhǔn)件特性為耐腐蝕、美觀、衛(wèi)生，但其強(qiáng)度、硬度正常情況下相當(dāng)于碳鋼（6.8級）故對不銹鋼產(chǎn)品應(yīng)不可撞擊、敲打、注意維護(hù)其表面光潔度、精度，且不能和使用碳鋼產(chǎn)品一樣隨便施加力量，亦不可施力過大，同時因不銹鋼延展性好，在使用時產(chǎn)生鋼屑易粘于螺帽牙級處，增加摩檫力，易導(dǎo)致鎖死，而使用碳鋼即使產(chǎn)生鐵屑也會掉落，相對于不銹鋼不易鎖死。

標(biāo)準(zhǔn)就是規(guī)范，每個國家和部門都有自己的標(biāo)準(zhǔn)。目前，我們在平時的業(yè)務(wù)中最常用到的標(biāo)準(zhǔn)有以下幾種：

GB—中國國家標(biāo)準(zhǔn)（國標(biāo)） ANSI—美國國家標(biāo)準(zhǔn)（美標(biāo)）

DIN—德國國家標(biāo)準(zhǔn)（德標(biāo)） ASME—美國機(jī)械工程師協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)

JIS—日本國家標(biāo)準(zhǔn)（日標(biāo)） BSW—英國國家標(biāo)準(zhǔn)

GB—國家標(biāo)準(zhǔn)是我國眾多標(biāo)準(zhǔn)中的一種，另外還有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和部門標(biāo)準(zhǔn)等。國家標(biāo)準(zhǔn)又分：GB（強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)）和GB/T（推薦性標(biāo)準(zhǔn)）以及GBn（國家內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)）等。我們平常看到的像GB30，GB5783等等都是強(qiáng)制性的標(biāo)準(zhǔn)。

以上幾種標(biāo)準(zhǔn)除了一些基本尺寸如頭部對邊、頭部厚度等的不同以外，最主要的是螺紋部分的不同。GB、DIN、JIS等的螺紋都有是以MM（毫米）為單位，統(tǒng)稱為公制螺紋。另像ANSI、ASME等的螺紋是以英寸為單位的稱為美標(biāo)螺紋。除了公制螺紋和美制螺紋外還有一種BSW—英制標(biāo)準(zhǔn),其螺紋也是以英寸為單位，俗稱惠氏螺紋。

公制螺紋是以MM（毫米）為單位，它的牙尖角為60度。美制螺紋和英制螺紋都是以英寸為單位的。美制螺紋的牙尖角也是60度，而英制螺紋的牙尖角為55度。由于計(jì)量單位的不同，導(dǎo)致了各種螺紋的表示方法也不盡相同。例如像M16-2X60表示的就是公制的螺紋。他的具體意思是表示該螺絲的公稱直徑為16MM，牙距為2MM，長度為60MM，又如：1/4—20X3/4表示的就是英制的螺紋，他的具體意思是該螺絲的公稱直徑為1/4英寸（一英寸=25.4MM），在一英寸上有20個牙，長度為3/4英寸。另外要表示美制螺絲的話一般會在表示英制螺絲的后面加上UNC以及UNF，以此來區(qū)別是美制粗牙或是美制細(xì)牙。

在平時的內(nèi)銷業(yè)務(wù)中，我們最常遇到的標(biāo)準(zhǔn)是GB（國標(biāo)）和DIN（德標(biāo)）。 在非泛沃產(chǎn)品方面，主要會接觸到以下幾種標(biāo)準(zhǔn)：GB30；GB5783；GB5782；GB52；GB6170；GB818；GB819；GB845；GB846；GB70；DIN912；DIN933；DIN931等。目前GB30（老國標(biāo)）在標(biāo)準(zhǔn)書中已被GB5783（新國標(biāo)）所代替。GB52（老國標(biāo)）在標(biāo)準(zhǔn)書中已被GB6170（新國標(biāo)）所代替。

在1986年，我們國家對標(biāo)準(zhǔn)件制定了新標(biāo)準(zhǔn)，在業(yè)務(wù)中一般俗稱為新標(biāo)，使用最多的主要有GB5780、GB5781、GB5782、GB5783、GB5784。GB5780為六角頭粗桿半牙螺絲，其精度等級為C級產(chǎn)品，可用GB5782來代替（GB5782為六角頭粗桿全牙螺絲，其精度等到級為A級和B級。）GB5781為六角頭全牙螺絲，精度等級為C 級產(chǎn)品。可用GB5783來代替（GB5783為六角頭全牙螺絲，其精度等級為A級和B 級）。GB5784為細(xì)桿半牙的六角螺絲。

新標(biāo)與老標(biāo)的區(qū)別在于：M8、M10、M12、M14、M22系列的產(chǎn)品，在對邊寬度上有所區(qū)別。除M22系列的新產(chǎn)品外，新標(biāo)產(chǎn)品M8、M10、M12、M14的頭部對邊比老標(biāo)的對邊要小1MM。分別為13、16、18、21MM ，而M22系列的新產(chǎn)品，新標(biāo)比老標(biāo)的對邊反而要大2MM，應(yīng)特別注意。對于頭部厚度，新標(biāo)和老標(biāo)之間略有差別，在要求不是非常嚴(yán)格的情況下可以通用。

新標(biāo)與德標(biāo)的區(qū)別在于：M10、M12、M14、M22的產(chǎn)品規(guī)格，在對邊寬度上有所差別。M10、M12、M14的頭部對邊新標(biāo)比德標(biāo)要小1MM。而M22的新產(chǎn)品的，其頭部對邊比德標(biāo)的對邊寬度要大2MM ，其它的均可通用。

對于六角螺帽，常用的標(biāo)準(zhǔn)有：GB52、GB6170、GB6172和DIN934，對于它們之間的主要區(qū)別有：GB6170的厚度要比GB52、GB6172和DIN934來的厚，俗稱為厚螺帽。另外就是對邊上的區(qū)別，M8的螺帽系列中DIN934、GB6170、GB6172的對邊都是13MM比GB52的對邊14MM要小1MM，M10的螺帽，DIN934與GB52的對邊為17MM，比GB6170和GB6172的的對邊要大1MM，M12的螺帽，DIN934、GB52的對邊為19MM比GB6170和GB6172的對邊18MM要大1MM。對于M14的螺帽，DIN934、GB52的對邊為22MM比GB6170和GB6172的對邊21MM要大1MM。另外就是M22的螺帽，DIN934、GB52的對邊為32MM，比GB6170、GB6172的對邊34MM要小2MM。（GB6170和GB6172除了其厚度不一樣外，對邊寬度完全一樣）其余規(guī)格在不考慮厚度的情況下，可以通用。

在內(nèi)六角方面，國標(biāo)中有兩個版本，一個為GB70—76，76年版本，一個為GB70—85 85年版本，我公司現(xiàn)執(zhí)行DIN912的標(biāo)準(zhǔn)，所以在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中應(yīng)注意區(qū)別：其中GB70—85與DIN912完全重合，故對于使用新標(biāo)的情況，不存在著差別，主要是GB70—76與DIN912之間有所區(qū)別：M8系列的內(nèi)六角產(chǎn)品，GB70—76的圓頭徑為12.5MM,比DIN912的13.27MM要小一些,M10系列的內(nèi)六角產(chǎn)品,GB70—76的圓頭徑為15MM,比DIN912的16.27要小一些,M12系列的內(nèi)六角,GB70—76的圓頭徑為18MM,比DIN912的對邊18.27要小一些,另像M16、M20系列的內(nèi)六角GB70—76的圓頭徑比DIN912的要小0.33MM，分別為24MM，30MM。DIN912的則分別為24.33MM和30.33MM。另外老標(biāo)與德標(biāo)內(nèi)六角之間的內(nèi)對邊寬度由于標(biāo)準(zhǔn)不同而不同，GB70—76的內(nèi)對邊要小一些，在業(yè)務(wù)作業(yè)中也應(yīng)加以注意。

另外，平時可能會用到的馬車螺絲也有一些區(qū)別，在此也作一個說明，在國標(biāo)中，有兩種馬車螺絲的標(biāo)準(zhǔn)，即GB12（小半圓頭方頸螺絲）和GB14（大半圓頭方頸螺絲），平時在市面上較常用的還有德標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)DIN603。現(xiàn)對這三者加以區(qū)別：對于圓頭頸，在同一規(guī)格比較時是：GB12<GB14<DIN603。通常在馬車螺絲的使用時，往往要求頭頸大而厚，所以DIN603馬車螺絲的標(biāo)準(zhǔn)完全符合要求。

無錫泛奧緊固件有限公司新招了一市場銷售人員，按公司規(guī)定要先到蘇州工廠培訓(xùn)二個月，熟悉一下緊固件的生產(chǎn)流程及基本知識后才能去和客戶接觸。

小伙子覺得不就是跑業(yè)務(wù)嘛，哪有這么麻煩，提出來不用培訓(xùn)，直接上崗，然后信心十足的就去拜訪客戶了。

一個月后不光沒有業(yè)績成交，還經(jīng)常碰的灰頭灰臉，小伙子覺得很不解，就跑去問大師。

大師說：我有通天法力，可你不學(xué)習(xí)點(diǎn)專業(yè)知識就去一個專業(yè)領(lǐng)域忽悠，誰也沒辦法啊。小伙子總是不覺得這個培訓(xùn)有多重要。纏著大師說：你博學(xué)多才，只要引經(jīng)據(jù)典講講一些勵志的故事激勵我一下就可以了。

大師無語，然后拿出一根繩子，另一頭綁著一只雞，只要雞一跑，大師繩子一拉，雞就倒了，如此反復(fù)了八次。

小伙子恍然大悟，激動的說：你是讓我不要放棄，從哪里跌倒，然后從哪里爬起來嗎？

大師說：你就拉雞八倒吧。。。。。。

致那些不靠專業(yè)知識不靠誠信，只靠關(guān)系靠忽悠的公司！

 

報價高了，說黑。報價價了，懷疑質(zhì)量。報價正好，說考慮考慮。介紹好的，覺得在忽悠。講的多了說你胡說八道，搭理少了，又覺得態(tài)度不好，啥都談好了，又說明天，然后就沒有然后了。

其實(shí)沒必要，信就買，不信就繞道！做的是生意，重的是信用。這個年代，誰都沒空陪您瞎扯。賺的是白菜錢，操的是白粉心。出的是品質(zhì)，賣的是良心，贏的是信任，要的是回頭！

一公司采購負(fù)責(zé)成本運(yùn)營及各種緊固件采購，但工作事宜一直處理不順，總是會出現(xiàn)一些錯誤，想提出來漲工資也不方便。

這一天他找到一位大師詢問：“大師，我有一個女朋友，我年紀(jì)也不小了，想和她把婚事辦了，但她一直嫌我工資太低，總是不同意，我應(yīng)該怎么辦？”

大師拿出一張紙，寫了幾個字遞給了他。

他拿出來看到紙上寫著”18552186170″十一個數(shù)字，一看嚇哭了：“大師您是讓我掙到這么多錢以后再提出來和她結(jié)婚嗎？”

大師說：“我是讓你打這個電話找到鑼鍶緊固科技（無錫）有限公司，讓他們幫你解決你工作上的緊固件采購事宜，工作順了，工資就漲了，婚就可以結(jié)了！”

泛奧緊固件-一站式采購?fù)瓿桑?/p>

今天一個客戶跟我們鑼鍶緊固科技（無錫）有限公司業(yè)務(wù)部一個銷售員說了一些話，后來銷售人員告訴了我們，覺得很是有道理。他說：“你發(fā)現(xiàn)了嗎？便宜的產(chǎn)品，只有在你買 的那一時刻是開心的，用的時候沒有一天是開心的。品質(zhì)好的產(chǎn)品，給錢的那一時刻是心疼的，用的時候，每天都是快樂的，感覺特別值！”我想說的是，生活的格調(diào)在于你的品味，產(chǎn)品質(zhì)量在于你的選擇。只選對的，時間會證明你的理性和遠(yuǎn)瞻。好貴，沒錯！因?yàn)楹茫再F！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！獻(xiàn)給所有只關(guān)注產(chǎn)品價格的客戶。

表面上看今年生意越來越難做，其實(shí)是各行業(yè)越來專業(yè)了，越來越精益求精了。看起來是在洗牌，實(shí)際上是在洗人，淘汰了欠錢不還的，沒有信用的，吹牛浮夸、不腳踏實(shí)地的。留下的是一批堅(jiān)持品質(zhì)、真才實(shí)干，踏踏實(shí)實(shí)做緊固件事業(yè)的群體。品牌如此，生意如此，無錫泛奧緊固件有限公司亦是如此。浮躁的社會，更應(yīng)該靜下心放慢些腳步！真正的危機(jī)不是金融危機(jī)，而是道德與信任的危機(jī)。

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